Dra Zul Contreras (Zul Cont)

La negociación según principios (método de Harvard).

In Mediación, Negociación on febrero 28, 2011 at 8:43 pm

La negociación según principios o negociación con base en los méritos puede resumirse en cuatro puntos básicos: “Las personas: separe a las personas del problema. Los intereses: concéntrese en los intereses y no en las posiciones. Opciones: genere una variedad de posibilidades antes de decidir a actuar. Criterios: Insista en que el resultado se base en algún criterio objetivo”.

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Libro: Sí…¡de acuerdo!. Cómo negociar sin ceder, de Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton. Editorial Norma. Pág. 11.

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